中建設計研究院華北區域總部董事長，建設發展公司黨總支書記、董事長，雄安公司董事長王偉然，中建設計研究院市場部總經理劉磊，建設發展公司總經理張振華，雄安公司黨支部書記、總經理曹鑫磊，中建設計研究院市場部副總經理楊舟，建設發展公司副總經理、工會主席楊健，建設發展公司副總經理、總工程師和楠，雄安公司副總經理、工會主席劉義寶參會，會議由楊健主持。

會議開始，于琦、李春雨分別代表建設發展公司、雄安公司作2024年市場營銷工作報告；王金超、李春雨分別作《南方區域市場數據分析報告》《雄安區域市場數據分析報告》。

同時會議邀請上海市咨詢業行業協會常務副會長祝波善、中國建筑雙碳戰略研究院副院長、中建碳科技有限公司總經理薛世偉兩位專家做《工程勘察設計行業發展態勢及應對策略》和《雙碳業務介紹》培訓。

下午，劉磊作《凝聚資源優勢，以“軍團作戰”實現營銷提質升級》分享，曹鑫磊作《區域營銷經驗交流》分享，楊健作《“EOD”業務》分享，和楠作《管理類項目技術營銷》分享。與會人員針對營銷拓展舉措展開充分討論與交流。

張振華強調了市場營銷工作的重要意義，并對2024年建設發展公司市場營銷工作做以下部署：

張振華強調了市場營銷工作的重要意義，希望廣大干部職工、營銷戰線全體員工持續保持拼搏精神，提高解決問題的能力，全面提升綜合素質，堅決落實公司戰略部署，奮力開啟建設發展公司高質量發展新征程。并對建設發展公司2024年市場營銷工作做以下部署：

一是做實做強核心區域。繼續將京津冀作為公司的核心區域，加大人員和資源的投入力度。

二是穩扎穩打戰略區域。針對戰略區域，要以深圳、廣州為核心，以區域平臺為載體，進一步補充營銷人才、增加市場投入，加快創新營銷模式、拓展營銷資源、樹立品牌形象。

三是統籌協調重大項目。協調好各營銷與生產機構、技術與服務之間的關系，優化公司內部聯動機制，確保公司內部市場營銷工作順暢運行。

四是重點服務戰略客戶。做好公司客戶服務，選定戰略客戶，建立完善的客戶關系管理系統，采取定制化的市場營銷策略，提供優質的履約和服務，做好二次營銷工作。

五是加大推廣核心業務。堅持以全過程咨詢、設計牽頭的EPC業務為公司的業務重點，增強核心業務的專業化能力，打造高品質履約項目，加大核心業務的宣傳力度，進一步增強企業市場競爭力。

六是積極拓展新興業務。深度開展運營、水利、雙碳、新能源等新興業務探索，做好現有業務與新業務的結合，深度挖掘潛在項目資源、精準選取業務發展突破點。

曹鑫磊就圓滿完成年度市場營銷目標，對雄安公司2024年市場營銷工作做以下部署：

一是堅定深耕，鞏固雄安屬地市場份額。深耕優質市場、深耕優質項目、深耕優質業主、深耕區域發展，緊盯重點項目跟蹤，確保2024年市場份額占比進一步提升。

二是多元突破，促進業務優勢資源互補。充分發揮“北京+雄安”資源優勢，加強市場互動機制，推進內部協同合作，發掘特色業務優勢，全力助推屬地經營，實現各業務領域互補協同，促進公司高質量發展的聯動機制。

三是注重人才，加強人才引進和培育力度。持續引育專職營銷人員，強化人才支撐，完善營銷隊伍，抓好關鍵性人才配置，打造能拼善戰的營銷團隊。

四是協同聯動，全力推動疏解項目新突破。要堅持與國家重大戰略同頻共振，利用好疏解企業支持政策，成立疏解項目事業部，建立專班攻堅小組，通過“頂層設計，高層推動，分層對接”的營銷模式，強化北京、雄安兩地資源聯動，實現規模體量大、收入利潤高、社會影響廣的項目落地。

五是提升貼身服務意識，不斷補充“資源庫”積累。要牢固樹立以客戶為中心的觀念，策劃客戶分級維護，有針對性服務。堅持全員營銷、立體營銷、網格化營銷，提高雄安新區市場首位度。

六是聚焦主責主業，助力業務領域再優化。緊跟行業資質改革和轉型升級需要，積極探索如市政基礎設施、電力、環保、新能源新興業務，聚焦城市更新、醫療康養、鄉村振興等領域，進一步構筑華北區域“握指成拳”發展格局，努力打造成“戰略清晰，管理科學，特色鮮明，業務強勁”的區域排頭兵。

會上，公司領導與各負責人分別簽訂了年度營銷目標責任書。

會議最后，王偉然充分肯定了2023年的營銷工作成績，他強調，2024年是公司實施“十四五”戰略規劃的關鍵一年，也是我們公司轉型發展的突破之年。在變革突破期，我們要有危機意識，要順勢主動求新求變，實現市場創新突破。

一是強化優質市場的深耕。按照“1+6+X”市場業務布局，建立定期研判工作機制，市場部統籌、各營銷主體聯動，在京津冀核心區域持續發力，強化協同發展，加強市場調研，提高市場占有率，確保優質履約，促進二次營銷成果?；浉郯拇鬄硡^是我國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一，市場前景廣闊，接下來我們要拓寬思路、統籌規劃、整合資源，攻堅高端，力促優質項目的承接落地。

二是強化優質項目的獲取，加大優質資源獲取力度，我們要攻堅城市發展中的存量提質改造和增量結構調整類市場，尤其要抓住新領域建設、新技術應用、新模式拓展的窗口期，重點關注城市更新、新舊動能轉換、TOD、EOD、低碳節能領域，在其中尋求新的業務增長點，拓展新型業務。

三是強化優質業主的維護，在客戶的選擇上，我們要堅定“鞏固中端、做強高端”導向，把更多精力和資源轉向中高端市場，主動策劃高層、高端營銷，做好大客戶的維護與市場深耕。

要深入貫徹落實中建集團及總院的各項工作要求，全力推動“名人名品名院”的戰略目標，夯實主營業務，深化創新發展，不斷開拓公司市場營銷新局面。

中建工程建設發展有限公司、中建設計研究院（雄安）有限公司領導班子、各級營銷負責人、職能部門代表、員工代表于主會場、視頻分會場參加會議。