中建設計研究院內聘副總經理、華北區域總部董事長、中建工程建設發展有限公司黨總支書記、董事長王偉然，公司總經理張振華，中建設計研究院華北區域總部副總經理、公司副總經理、工會主席楊健，公司副總經理楊舟，內聘副總經理、總工程師和楠參會，會議由楊健主持。

　　會上，楊舟作市場營銷工作報告，從第一季度市場營銷工作主要指標完成情況、主營業務分析、體系建設情況、各營銷負責人指標完成情況及營銷工作存在的不足等方面進行總結，并對第二季度重點工作任務進行部署，加大各區域營銷力度、夯實重點業務能力。

　　各營銷負責人針對第一季度營銷進展及下一季度營銷工作進行匯報，并對市場營銷工作展開交流。

　　張振華指出，二季度是市場營銷的黃金期，也是關系全年指標的窗口期，在這一階段要打造市場營銷“根據地”，并就下一階段市場營銷工作開展和年度市場目標提出以下要求：

　　一要全面的克服游擊思想，深耕市場，貫徹“市場為先、客戶為要、項目為果”的服務理念，全力加強市場營銷工作。二要持續完善市場布局，保持戰略定力,提升優勢專業板塊、拳頭產品的競爭力。同時，重點關注全咨、城市更新、裝修裝飾工程等特色業務，全面提升合約落地效能。

　　王偉然對會議內容表示充分的肯定并作總結發言，

一、加強高端優質客戶對接能力

　　堅持以客戶為中心，梳理客戶存量資源，制定客戶維護及拓展工作計劃，定期回訪，溝通信息，收集需求，深度挖掘客戶潛力，第二季度要積極開展客戶滿意度調查工作。同時，一方面要持續增強新客戶拓展，另一方面要對重點客戶進行分層維護、增強粘度，形成維護存量客戶、挖掘潛在客戶、拓展高端客戶的客戶管理體系。

二、加強大型項目統籌協調

　　各營銷人員一要及時向公司反饋大項目營銷跟蹤與資源需求，充分發揮公司統籌協調機制，加強大型項目營銷資源、技術資源、人力資源的協同力度，集中資源為項目簽訂破除障礙、化解阻力。二要重視大型項目的復盤總結，如投標復盤、履約復盤，在復盤中找出寶貴經驗教訓，借鑒強勢聯合體單位豐富的投標、履約經驗，在項目實戰中培養營銷、履約團隊，全力強化營銷能力建設。

三、高度重視項目履約規范化管理

　　根據實施進度及時確權，為規避訴訟糾紛提供合法保障。如遇到重點難點問題要及時向公司反饋，相關職能部門也要明確職責分工，將催收清欠責任分解落實到位，定期核驗回款數據，督導各項目回款責任，確保此項工作按時按序取得實效。

四、對目前市場形勢、規則進行深度思考

　　隨著EPC項目類型業務的制式化，碳中和、新基建等新業務的普及，各地也將出現不同的新市場規則，在開展某一個地區的市場營銷時也將需要在前期做更大量的考察調研工作，因此各負責人要深耕市場，全身心地投入到市場營銷工作中去。

　　公司領導班子、各營銷主體負責人共計約20人參加會議。